In IGEA S.p.A. siamo dedicate/i ad offrire le cure più efficaci ed avanzate, che per noi significa ricerca, rigore scientifico e innovazione tecnologica. Crediamo che le persone, le loro competenze, il loro talento e la loro passione siano il centro attorno a cui generare valore e progresso. Vogliamo essere protagonisti attivi dell’innovazione e del futuro della cura. Per fare questo, cerchiamo persone motivate e appassionate, che sfidino ogni giorno i propri limiti e mettano in discussione le proprie convinzioni, per rimanere aperte a nuove soluzioni.

Ruolo e Responsabilità

La figura ricercata sarà responsabile della definizione e implementazione delle strategie di marketing clinico a livello internazionale, con l’obiettivo di posizionare i prodotti aziendali in modo competitivo e sostenere lo sviluppo di nuove indicazioni terapeutiche attraverso studi clinici mirati.

1. Analisi di Mercato

● Mapping del mercato per identificare opportunità, trend emergenti e aree terapeutiche di interesse.

● Analisi dei prezzi di mercato e delle alternative terapeutiche disponibili.

● Definizione della strategia di pricing basata su valore clinico e posizionamento competitivo.

● Posizionamento del prodotto rispetto alla concorrenza.

● Monitoraggio continuo delle esigenze del mercato e aggiornamento del piano marketing.

2. Lancio Nuovi Prodotti

● Raccolta e analisi dei feedback da clienti (Voice of Customer) e team vendite (Voice of Sales).

● Identificazione dei selling points e creazione dei messaggi chiave.

● Formazione della forza vendita, con focus su selling points, risposte alle FAQ e differenziazione rispetto alla concorrenza.

● Definizione della strategia di lancio e advertising per massimizzare la visibilità del prodotto.

● Gestione del Controlled Market Release su mercati selezionati.

● Definizione del pricing e del posizionamento competitivo.

● Raccolta e analisi di dati clinici post-vendita a supporto delle strategie commerciali.

● Lead generation e identificazione dei target commerciali prioritari.

● Definizione degli obiettivi di vendita per specifici prodotti.

3. Branding & Comunicazione

● Sviluppo e aggiornamento di materiali marketing (brochure, stand, presentazioni, white papers).

● Creazione di contenuti digitali (video educativi, campagne social, materiali educational).

● Gestione del digital marketing, con particolare focus su LinkedIn e canali professionali.

● Organizzazione di masterclasses e attività formative.

4. Congressi ed Eventi Scientifici

● Pianificazione e gestione della partecipazione ai congressi nazionali e internazionali.

● Organizzazione e allestimento degli stand espositivi.

● Gestione di simposi e sessioni scientifiche aziendali.

● Attività di networking e interazione con KOLs (Key Opinion Leaders).

5. Supporto alla Forza Vendita

● Selezione e sintesi della letteratura scientifica, con attenzione alle pubblicazioni più rilevanti.

● Preparazione dei messaggi chiave basati su evidenze cliniche.

● Sviluppo di strumenti di vendita (presentazioni, materiali tecnici, case studies).

● Organizzazione di training e sessioni di aggiornamento periodico per il team commerciale.

6. Clinical Evidence & Studi Clinici

● Definizione della strategia di evidence generation a supporto di nuove indicazioni terapeutiche.

● Collaborazione con clinici, centri di ricerca e KOLs per l’identificazione delle aree di studio più rilevanti.

● Contributo alla progettazione di studi clinici (pilot, multicentrici, osservazionali e registri post-marketing).

● Coordinamento interno con il team clinico e regolatorio per garantire l’allineamento con normative (MDR, FDA).

● Raccolta, analisi e diffusione dei dati clinici a supporto delle attività di marketing e accesso al mercato.

● Traduzione dei risultati clinici in value proposition chiara e differenziante per i clienti e per le autorità sanitarie.

● Supporto alla pubblicazione scientifica e alla presentazione dei dati in congressi e simposi.

Profilo del Candidato

● Laurea in discipline scientifiche (Medicina, Biologia, Ingegneria Biomedica, Farmacia) o in Economia/Marketing con forte background nel settore medicale.

● Esperienza pregressa (5+ anni) in ruoli di marketing, product management o clinical affairs nel settore biomedicale o farmaceutico.

● Conoscenza delle normative internazionali su studi clinici e medical devices (MDR, FDA 510(k), ISO 14155).

● Spiccata capacità di analisi di mercato e posizionamento competitivo.

● Ottime doti di comunicazione scientifica e commerciale.

● Esperienza nella gestione di progetti complessi e nel coordinamento di team multidisciplinari.

● Disponibilità a frequenti trasferte internazionali

● Inglese fluente (parlato e scritto).

Cosa Offriamo

· Range retributivo tra 50.000 € e 60.000€ in base a competenze ed esperienza

· Possibilità di incentivo variabile basato su obiettivi

· Piano welfare aziendale

· Ambiente di lavoro internazionale

· Smartphone, pc

· Auto Aziendale

· Carta di credito aziendale